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      成立不到两年，商品超过30万种，用户已超一亿，月GMV超过30亿元，2016年7月B轮融资1.1亿美元……发展速度如此神速，直接碾压上市公司唯品会，这家火箭一般“蹿”出来的App，名叫拼多多!

拼多多的成功来源于它对当下新零售圈子里最火的消费逻辑——“人货场”的重组和升级！

      1、人

      这个方面，拼多多很好的抓住了微信这一社交平台，一直在说的微信日活8亿用户被拼多多恰如其分的利用了起来，较淘宝的日活1.9亿的手淘而言，拼多多和微信这个商业闭环的结合无疑锦上添花！

      但拼多多现在也在面临的问题就是，“便宜没好货”的消费思维，这不仅是拼多多的问题，也是所有新零售处理价格和消费心理所共同面对的问题，再加上拼多多用户群体之大，“三人成虎”正是这个道理，黑公关很好发酵，在美上市这一举动对于解决流言蜚语起到很大的作用！这并不是在说拼多多就没有质量问题，只是任何一个零售平台都会有这样的问题，只不过和京东比，拼多多牺牲了一部分质量的追求，更加注重效率！

      2、货

      拼多多在“货”上面的创新，不在于它的货源问题，事实上拼多多的货源与淘宝有很多重合的部分，主要在于它直接整合的拼工厂和拼农货的供应链类商品，这种拼接的供应链使资源达到了最大程度的有效利用，节省了不少中间环节的成本。

      2013年自从阿里封杀微信后，即使阿里微信中间立了一面“流量墙”，但个体小户商家为了继续获利多数都选择两边都开店，拼多多在微信体系内自然也不缺商户和货源。

      3、场

      这一点，拼多多和淘宝有很大的不同，如果你在淘宝上开店，你会发现，如果一件商品没有名气就容易被淘宝的搜索逻辑“埋没”，而拼多多则更多基于社交信息流的商品展示逻辑，很容易就出“爆款”，新款只要分享触达用户，销量就不是问题，依托也是微信生态体系下社交带来的裂变能力，这就是为什么之前一直都说微信是新零售的风口。

      而“拼多多”的迅速崛起，其实得益于其模式，也就是所谓的社交电商!：

      社交电商的极致模式

      拼多多成立于2015年，也就通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。拼多多的商业模式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。

      在拼多多之前，社交电商已经被反复论证过，小红书就是典型的社交电商模式，微信也做了微店。但是过去传统的社交电商模式都不太成功，而到了拼多多为什么能将社交电商的极致模式发展出来？背后还是对于流量以及用户参与度的思维模式。过去的社交电商，其实是主打KOL的，或者这些并不是真正的社交电商，而是网红经济。但是拼多多模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。过去KOL和消费者在网红经济模式下，是不对等的，但是在拼多多模式下，所有人都是对等的。一个普通人，也可以向他的朋友圈，好友宣布，这个商品怎么怎么好，怎么怎么便宜。由于是基于熟人社交的电商模式，也解决了信任的问题。

      长尾互联网用户的爆发

      我们之前在分析快手的价值中曾经说过，快手整体的爆发是受益于长尾互联网流量红利这一块。其实过去几年中国大移动互联网增长最快的方向就是三四五线城市。无论是阿里、京东这样的电商，还是快手、微博、陌陌、今日头条这样的社交应用。过去几年一直在不断向下渗透渠道，也带来了改革性的变化。其实我们看去年，类似于格力美的这种品牌家电的股价暴涨，以及大阿里股价翻番，背后的逻辑是差不多的。这些互联网应用和电商将渠道打入到三四五线城市，打破了过去的信息和渠道不对称。这些长尾互联网用户也能够方便的购买到品牌消费品，也能够通过快手、微博、陌陌的社交娱乐平台解决精神消费的需求。拼多多的崛起，也和长尾互联网用户的爆发有着紧密的联系。

      拼多多之所以能够在资本形式并不乐观的当下，迅速崛起，其核心密码还 在于其打破了传统电商搜索式的购物模式，通过将腾讯前端的产品、游戏思维和阿里后端的强运营思维结合起来，开创了全新的购物模式，这种新零售系统不仅有可能改变整个电商行业的格局，甚至可以开辟出新的电商蓝海，所以，拼多多创始人黄峥所言：要开发电商平台版的facebook,看来并非虚言!